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石材行业着手品牌战略拓展营销新渠道

文章来源: 发布时间:2019-4-25

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石材行业:着手品牌战略 拓展营销新渠道

2010-07-28 13:48:00

来源:百度

 

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整个石材行业的造牌举措显得十分系统化:在向装饰领域发力的同时出现新的营销方式,不仅采用了专卖店形式,还筹划进卖场;行业的标准化建设工作强势启动。另外,石雕产业提出实现百亿产值的目标。    远赴中东设

整个石材行业的造牌举措显得十分系统化:在向装饰领域发力的同时出现新的营销方式,不仅采用了专卖店形式,还筹划进卖场;行业的标准化建设工作强势启动。另外,石雕产业提出实现百亿产值的目标。

远赴中东设点

急寻新兴市场的泉州石材业,找到一个新的外贸开拓空间,通过出国参展、邀请外国客商赴泉州采购等方式来自我推介,加大对新兴市场的开拓力度。今年,南安有55家石材企业分别在卡塔尔国际建材展、沙特建材展亮相,带旺了中东市场。南安石材产品出口中东地区增长了35%,成为南安外贸出口的一大亮点。除了溪石以外,至上石业、天天咸阳哪家医院看癫痫病权威发石业等南安石材婴儿癫痫病的早期症状有什么企业也已获批,在中东地区设立加工厂或办事处,初步形成中东南安石材销售网络。今年1-9月,南安石材出口近14000万美元,比增近7%,在中国石材业普遍低迷的背景下一枝独秀。

“在阿拉伯文化中,建筑物的客厅和大堂习惯用大理石材料进行内外装修,以显气派。正因为这样,当地几乎所有的建筑项目,都会使用大理石,因此市场空间广阔。比如阿联酋的建筑法规定,建筑房屋和其他建筑物必须进行外装修。石材地板,特别是大理石贴面,在中东国家用量巨大。”业内人士告诉记者。

那中东石材市场到底有多大?业内人士表示无法具体预测。不过,记者却了解到了这样一组数据,其市场规模或可窥得一斑。沙特阿拉伯将在2020年前投资6230亿美元(其中基础设施1407亿美元)实施“知识经济城”;阿联酋将投资兴建500家3星级以上的国际酒店,20万套别墅,60座清真寺;有机构统计,在伊拉克重建过程中,将会呈现至少1000亿美元的商机。伊拉克目前急需的生活、生产、建设用品,以建材类产品的需求量较大,特别是陶瓷、卫生洁具及水泥、石材产品。

不过,目前泉州石材产品的主要竞争者还不是意大利那样的高档品生产国,印度、土耳其等国的石材产品才是较大的挑战。对方表现出咄咄逼人的态势,凭借着丰富的矿产资源及低廉的价格,在国际市场上与中国石材展开争夺。以阿联酋的建筑项目为例,这些工程中,低档装饰石材需求量占60%,主要来自中国、韩国、印度等;高档石材需求占40%,主要来自意大利、南美,中国也有供应小部分高档石材。

“在这种情况下,石材企业到中东设点,自营市场无疑可以保证利润较大化。首先,企业可以及时了解建设工程方面的信息,积极参与工程项目的招投标,把我们的建材产品直接应用到工程当中;其次,可以让终端用户消除质量方面的忧虑;第三,可以充分控制石材的市场价格。”业内人士表示,“承接中东地区的装饰工程,有利于产品进军高端市场。尽管工程设计独特,技术要求张家口市羊癫疯医院哪治好高,施工难度大,但利润也高。”

在1999年之前,中国石材进入中东市场一般是通过中间商,他们主要是拿到进口国的订单后,到中国工厂采购。利润的80%为这些中间商所赚取。如今,有个别企业走的是在当地寻找代理商的开拓路线。“应该选择那些营销网络健全,有能力参与竞标的当地公司做代理。这些代理公司或将产品直接出售,或批发给小型零售商。这种营销模式对于供货方来讲,风险较大。比如一家石企在阿联酋签约合四平市治疗癫痫病效果好的医院作方,实行的是代理制,签订代理合同后,厂家产品将无法销售给其他买家,这家代理商一旦‘代而不理’,石企将损失惨重。”知情人士说。

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