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备战建材下乡浪潮企业提前布局农村市场

文章来源: 发布时间:2019-4-25

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备战“建材下乡”浪潮 企业提前布长春市医院治疗癫痫病局农村市场

2010-02-05 09:44:00

来源:证券之星

 

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大型企业或是最大受益者   此前媒体报道,中国建筑材料流通协会提交的“建材下乡”建议提出,“建材下乡”将采用品牌和经销商的双重准入制。具体来说,产品的准入制主要设三道门槛:首先是产品达到国标其次是绿色

大型企业或是较大受益者

此前媒体报道,中国建筑材料流通协会提交的“建材下乡”建议提出,“建材下乡”将采用品牌和经销商的双重准入制。具体来说,产品的准入制主要设三道门槛:首先是产品达到国标其次是绿色门槛,要求下乡建材环保达标,并配发“绿色建材产品标识”第三是产能门槛,要求入围企业必须具备一定的产能规模。经销商既包括建材大卖场,也包括具体产品的代理商,入围“建材下乡”的经销商须符合一定的交易信用等级,具体标准可由各省市制定。

“大型企业将是较大获益者。”南安明超石业董事长黄明超分析认为,不管是沿海经济发达地区的农村还是内地农村,用高档石材装饰材料的意识已经提高,“建材下乡”政策一旦实施,无疑将进一步激活这种意识,届时应该会寻找一些具备一定规模,有影响力的品牌来运作,如果厂家连环保要求都不过关,还被纳入“建材下乡”范畴,显然有失公允。

就门窗行业而言,行业人士认为,“建材下乡”将缩小一线品牌与小品牌在农村市场的竞争差距。但是,农村市场需求并不像城市那么大,而品牌企业在城市市场布局还远没到饱和状态,因此“建材下乡”对门窗一线品牌的销售收入拉动不会太大。

开发经济型产品进军农村

早在2008年年底与2009年年初,门窗一线品牌企业就着手调整战略,搭“家电下乡”顺风车,布局国内三、四线市场。门窗企业首先要去开拓三、四线市场,国家加大农村建设力度,9亿人口的农村大市场有待企业去开发。农村市场不同于城市市场,企业要考虑农村消费对象的承受能力,比如价格定位,产品性能等等,企业应该有这种意识。

同时,企业界也产生共鸣。一家一线品牌企业的总裁在2009年度经销商大会上发出这样的号角:下一步将重点开发三线市场,加快县级市场及城镇市场的网点开发速度。有企业甚至在去年4月就率先打出“门窗下乡、实惠到家”广告语,启动优惠大酬宾活动。纵观2009年,“下乡”,成为国内门窗品牌企业金融危机下的主基调之一。

渠道战略调整迫在眉睫

在门窗行业,三、四线市场是今后很长一段时间的“主战场”早已成为共识。2009年,大量吸纳营销人员成为国内门窗企业招聘的一大特色。“随着大规模的生产线整修后,加大了针对三、四线市场的产品生产,由于企业营销网络在这块市场上存在很大空白,因此在营销人才方面下了很大力气。”门窗企业人力资源主管如是说。

门窗企业主要布局国内大中城市,扎根大卖场,一些资金薄弱的门窗供销人员则渗透到县级和欠发达的地级市,填补品牌企业留下的市场空白。“建材下乡”真正实癫痫发作时如何进行护理呢施,无论是产品入选还是渠道布局,行业协会的作用将得到凸显。一线品牌企业推出针对农村市场的经济型产品,摆在靠前位的是确保市场覆盖率,而非利润。品牌产品价格高,做品牌的企业“下乡”过程中要与普通产品竞争,下调价格的压力显然要大得多。

因为本身产品定位就是农村市场,建材下乡对小品牌企业来说是一大利好,作为大品牌来说,既要维护品牌形象、保证质量,要进军农村市场,就意味着要将价格下调,需要国家财政补贴江苏癫痫病医院来解决这个难题。也有人士认为,无论是门还是窗,习惯于做工程的大品牌企业在“下乡”时,更符合农村市场的销售渠道的布局如何跟进怎么样治疗癫痫的效果好啊,也是亟待解决的难题。

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